суббота, 22 июня 2013 г.

Выбор без выбора

Мы предлагаем человеку два варианта, где один вариант для человека покажется очень неудобным, а другой вариант ему покажется более разумным.

- Вы хотите купить этот телефон с устаревшей ОС андроид 2, или более продвинутый телефон с ОС андроид 4 за аналогичные деньги?

- Вы сами приедете к нам на склад  за товаром? Или нам его бесплатно к вам доставить?

Как видно из примеров один вариант для человека оказывается не особо интересным, а другой напротив заинтересовывает, в связи чего он уже начинает принимать решение и думать над выбором, вместо того чтобы думать нужен ли ему товар вообще.

Можно также дать два выбора, которые устроят человека:

- Мы договор подпишем сейчас или чуть позже?
Тут не спрашивается, будем ли мы подписывать договор, тут уже идёт речь о том, когда мы его будем подписывать.

- Так вы будете покупать 3D телевизор LG или 3D телевизор Samsung
- Вы ноутбук сейчас купите  или сначала подберём к нему чехол?
При этом оба вариантов нас устраивают.


Думаю всё понятно, но если у вас есть оригинальные примеры вопросов “выбор без выбора”, то пишите в комментариях, а мы с большим интересом на них обратим внимание.

P.s. – А знаете ли вы что если человек говорит не много, но при этом быстро, то он явно скрывает какой-нибудь секрет.