Если человек три раза
сознательно ответил на ваши вопросы ДА, то по инерции он ответит и четвертый
раз ДА.
Мы сегодня пришли в школу на
родительское собрание, чтобы обсудить, что нужно докупить в наш класс, а также
обсудить будущие планы. И поэтому нам важно в данный момент всем вместе
проголосовать по списку, который вам сейчас дадут.
Здесь есть фразы, с которыми
человек (возможно даже не замечая этого) согласился про себя, а именно:
Мы сегодня пришли в школу на
родительское собрание – Да верно, пришли.
Чтобы обсудить, что нужно
докупить в наш класс – Да, т.к. в этом и заключается главная цель собрания.
А также обсудить будущие планы – Да,
само собой.
И поэтому нам важно в данный
момент всем вместе проголосовать по списку, который вам сейчас дадут – А тут
уже люди по инерции (автоматически) согласятся и с этим.
Ещё два примера:
Продавец-консультант подошёл
к покупателю и поинтересовался тем, на что покупатель точно ответит да.
- На улице идёт дождь?
- Этот костюм подчёркивает
ваши мужественные плечи, согласны?
- Этот цвет вам идёт больше,
чем предыдущий?
А четвёртый вопрос звучит
так: Ну что, будете брать? И человеку уже неудобно ответить нет, и он соглашается.
Или вот ещё пример диалога
между супругами.
-Дорогой ты завтра едешь на
рыбалку?
-ДА
- В семь часов?
-ДА
-Оставишь денег на новое
платье?
-ДА
Тут хватает трех да.
