вторник, 18 июня 2013 г.

Правило трёх “да”

Если человек три раза сознательно ответил на ваши вопросы ДА, то по инерции он ответит и четвертый раз ДА.


Мы сегодня пришли в школу на родительское собрание, чтобы обсудить, что нужно докупить в наш класс, а также обсудить будущие планы. И поэтому нам важно в данный момент всем вместе проголосовать по списку, который вам сейчас дадут.

Здесь есть фразы, с которыми человек (возможно даже не замечая этого) согласился про себя, а именно:


Мы сегодня пришли в школу на родительское собрание – Да верно, пришли.

Чтобы обсудить, что нужно докупить в наш класс – Да, т.к. в этом и заключается главная цель собрания.

А  также обсудить будущие планы – Да, само  собой.

И поэтому нам важно в данный момент всем вместе проголосовать по списку, который вам сейчас дадут – А тут уже люди по инерции (автоматически) согласятся и с этим.

Ещё два примера:

Продавец-консультант подошёл к покупателю и поинтересовался тем, на что покупатель точно ответит да.

- На улице идёт дождь?
- Этот костюм подчёркивает ваши мужественные плечи, согласны?
- Этот цвет вам идёт больше, чем предыдущий?
А четвёртый вопрос звучит так: Ну что, будете брать? И человеку уже неудобно ответить нет,  и он соглашается.

Или вот ещё пример диалога между супругами.
-Дорогой ты завтра едешь на рыбалку?
-ДА
- В семь часов?
-ДА
-Оставишь денег на новое платье?
-ДА


Тут хватает трех да.